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建材營銷案例

應(yīng)用關(guān)鍵詞:建材營銷

以一家建材家訪銷售商的營銷活動為例,顧客可以購買一張價值20元的特權(quán)卡,顧客購買了這張?zhí)貦?quán)卡后能夠獲得的特權(quán)有:

特權(quán)一、可以免費抽獎一次,獎品是具有吸引力的價值較高的產(chǎn)品,比如蘋果手機(jī),高級產(chǎn)品等;

特權(quán)二、可以領(lǐng)取食用油一桶或其他糧油產(chǎn)品一份;

特權(quán)三、憑卡消費滿1萬元,免費領(lǐng)取洗衣機(jī)一臺;

特權(quán)四、單張消費單滿1000元,可以抵100元現(xiàn)金,即作為代金券,顧客以后進(jìn)店消費使用。

這種銷售特權(quán)卡的營銷方法顧客只需花費20元即可獲得抽獎、領(lǐng)取一桶油,又可以當(dāng)現(xiàn)金抵用券的好處,對于需要購買家居建材的顧客來說,是很有吸引力和誘惑力的,且此特權(quán)卡的售價便宜,很容易讓顧客愿意購買。這樣既可以讓顧客得到了好處,又可以為銷售商帶來更多的顧客。

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