竄貨的分類和原因

竄貨的分類和原因

   如今很多企業(yè)都為旗下的產(chǎn)品實施了防竄貨措施，減少企業(yè)損失、優(yōu)化銷售渠道，那么究竟為什么會有竄貨現(xiàn)象呢？我們接下來來了解一下關于竄貨的分類和發(fā)生原因。

   竄貨分為三類：

   一、良性竄貨：指廠商在市場開發(fā)的初期，選中了市場中流通性較強的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域的銷售行為。

   發(fā)生原因：企業(yè)新成立，需要提高知名度或為了盡快使旗下新產(chǎn)品流向市場、為更多人所知道，有意地分銷給經(jīng)銷商，使其最快地在市場上銷售，不分區(qū)域。

   二、自然性竄貨：指經(jīng)銷商獲得正常的利潤后，無意中向所在銷售轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品的銷售行為。

   發(fā)生原因：當市場的空白點逐漸被填補，各經(jīng)銷商逐漸占據(jù)市場份額，彼此之間的竄貨就很容易發(fā)生。

   三、惡性竄貨：經(jīng)銷商為了獲得正常利潤以外的利潤，故意向所在銷售轄區(qū)外的其他轄區(qū)市場傾銷產(chǎn)品。

   發(fā)生原因：

   1、市場飽和；

   2、廠商給予的優(yōu)惠政策不同；

   3、通路發(fā)展的不平衡；

   4、品牌拉力過大而通路建設沒跟上；

   5、運輸成本不同導致經(jīng)銷商投機取巧。

   發(fā)生竄貨的原因多種，多數(shù)為惡性竄貨，因此企業(yè)若要保護旗下產(chǎn)品，尤其是知名、經(jīng)典的品牌產(chǎn)品，應該實施防竄貨措施。

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