酒企一物一碼營(yíng)銷如何實(shí)施

一、“ 一物一碼”成酒企營(yíng)銷最佳選擇

市場(chǎng)下行，白酒價(jià)格卻一路走高，這種量?jī)r(jià)背離的情況就決定了在以后的一段時(shí)間里，白酒很難從市場(chǎng)上獲得助推力。傳統(tǒng)渠道仍是白酒收入最大的來源，但此次傷筋動(dòng)骨，怕是要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能恢復(fù)。

因此，品牌不得不一邊靜待傳統(tǒng)渠道修復(fù)，一邊走下神壇，直面C端賣貨。而品牌做C端，通過一物一碼、掃碼返現(xiàn)等精準(zhǔn)化營(yíng)銷其實(shí)也完成了C端用戶的沉淀，至于以后怎么激活，怎么把這些沉淀的C端用戶調(diào)動(dòng)起來，怕是要各大白酒企業(yè)八仙過海，各顯神通了。

快速地獲取大批核心用戶，建立強(qiáng)互動(dòng)和強(qiáng)鏈接，重視用戶參與感，讓用戶感受到被重視，最有效的方法就是“一物一碼”。 區(qū)域酒企應(yīng)利用掃碼領(lǐng)積分、紅包等獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)現(xiàn)金紅包的形式，激勵(lì)消費(fèi)者購買商品主動(dòng)掃碼。

一旦消費(fèi)者愿意掃碼，這意味著他已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品，也就是說你的產(chǎn)品或者營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)引起了他的注意，對(duì)你后期核心用戶的經(jīng)營(yíng)起到一個(gè)很好的開始。

對(duì)于傳統(tǒng)酒企而言，銷售的最后一個(gè)對(duì)象“終端消費(fèi)者”，酒企們基本上都不知道最后消費(fèi)的用戶究竟是哪些。

過去，酒企也沒有一線消費(fèi)者數(shù)據(jù)，不能直接接觸一線消費(fèi)者，沒有辦法用數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷，渠道經(jīng)銷商、終端門店成為屏障，獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)難。

一物一碼打通了酒企與消費(fèi)者“關(guān)聯(lián)”的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 酒企使用了一物一碼，在消費(fèi)者掃碼酒企盒蓋的同時(shí)，也完成了對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集，逐漸構(gòu)建了自己的用戶賬戶體系。

包括消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)"是男是女，住哪里，年齡 "、行為數(shù)據(jù)"干了什么？ 參與了什么活動(dòng)"、交易數(shù)據(jù)"買了什么？ 何時(shí)買的？ 買多少"、場(chǎng)景數(shù)據(jù)"用戶從哪里來，到哪里去？ "等等。

有了這些數(shù)據(jù)， 酒企 可以建立起自己的大數(shù)據(jù)庫，為其以后的營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)方向，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)場(chǎng)景，提高銷售轉(zhuǎn)化能力。

特別是現(xiàn)在處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者極度依賴手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備，消費(fèi)者在哪，企 業(yè)就應(yīng)該在哪與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，而一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷就是通過產(chǎn)品這個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率最高的觸點(diǎn)，用二維碼連接企業(yè)和消費(fèi)者，打通微信這個(gè)最佳的互動(dòng)溝通平臺(tái)。

二、酒企一物一碼營(yíng)銷如何實(shí)施

面對(duì)線上營(yíng)銷這一大風(fēng)口，不少酒企借機(jī)布局線上渠道，打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷閉環(huán)。疫情緩解后商業(yè)重新起跑，雙節(jié)之際充滿無窮商機(jī)，酒企只有做好不斷“強(qiáng)基礎(chǔ)、練內(nèi)功”，才能有充足的準(zhǔn)備打贏這場(chǎng)持久戰(zhàn)。

通過一物一碼，可以對(duì)酒進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，有效的對(duì)酒的流向全程掌握，防止被假冒的同時(shí)能有效監(jiān)管，精準(zhǔn)打擊竄貨，保護(hù)消費(fèi)者利益，助力酒企品控建設(shè)，維護(hù)酒類產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，利用 積分 運(yùn)營(yíng)、 互 動(dòng)激 勵(lì)機(jī)制 提升酒企品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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