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門店?duì)I銷策略

時(shí)間:2020-07-29  分享到:

如今門店之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈,各種價(jià)格戰(zhàn),服務(wù)站,公關(guān)戰(zhàn)無(wú)招不出。與此同時(shí),門店?duì)I銷的策略同質(zhì)化問題也讓各企業(yè)門店的營(yíng)銷效果越來(lái)越不及預(yù)期,利潤(rùn)越來(lái)越低。

這時(shí),我們需要對(duì)我們的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn),給客戶創(chuàng)造新鮮感,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。 而如今眾觀各行業(yè)的門店經(jīng)營(yíng),營(yíng)銷活動(dòng)花樣最多的非家電行業(yè)莫屬,天天換著花樣吸引大眾參與。

第一招:集印花享優(yōu)惠 活動(dòng)期間,可到本店向店員獲取印花一枚,集齊6印花可以在本店享受一次95折優(yōu)惠,同時(shí)獲得一份價(jià)值**元的禮品。

第二招:整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)期間,將于每天10:00,12:00,18:00,20:00進(jìn)行4次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)資格獲取方式及抽獎(jiǎng)規(guī)則如下:

1、活動(dòng)期間購(gòu)物每滿500元即獲得一張抽獎(jiǎng)券,多買多得。獲得獎(jiǎng)券后把主券投入抽獎(jiǎng)箱,副券用于中獎(jiǎng)后兌獎(jiǎng)。

2、每個(gè)整點(diǎn)將現(xiàn)場(chǎng)抽出5個(gè)大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為某超市購(gòu)物卡一張。抽獎(jiǎng)采用現(xiàn)抽現(xiàn)領(lǐng)方式,中獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)則該次抽獎(jiǎng)無(wú)效,繼續(xù)進(jìn)行下次抽取。

3、每個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)結(jié)束,該輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券當(dāng)場(chǎng)銷毀,不參與下一輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。

第三招:品牌商合作抽獎(jiǎng)

1、在活動(dòng)期間,顧客在本店購(gòu)買指定品牌產(chǎn)品滿***元,即可登記信息獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2、本店在活動(dòng)期間將每天從抽獎(jiǎng)箱現(xiàn)場(chǎng)抽出若干名一、二、三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品分別為該次該品牌消費(fèi)金額的30%15%,5%現(xiàn)金返現(xiàn)。中獎(jiǎng)名單在店內(nèi)公布,同時(shí)會(huì)電話通知中獎(jiǎng)用戶。

3、中獎(jiǎng)用戶憑票根前往本店服務(wù)臺(tái)兌獎(jiǎng)。

4、本活動(dòng)最高可獲4999元返現(xiàn)。

第四招:1元搶購(gòu)

本店將于**日推出1元起特價(jià)商品,限時(shí)限量,需提前進(jìn)店獲取搶夠資格。 主要有1元臺(tái)燈,5元電水壺,99元微波爐,188元冰箱等。 這個(gè)活動(dòng)可用于開店提前預(yù)熱及新品上市的推廣,快速聚攏人氣,吸引眼球,營(yíng)造轟動(dòng)效果。

第五招:品牌老板現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 邀請(qǐng)品牌老板現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)宣傳并設(shè)立簽名區(qū)宣傳區(qū),當(dāng)日在本店購(gòu)買指定品牌商品的客戶,憑老板簽名名片或單據(jù)可獲得超級(jí)折扣88折。

第六招:活動(dòng)組合6重奏 在門店大慶或節(jié)慶時(shí),我們可以采取組合活動(dòng)形式,打造驚喜不斷的活動(dòng)氣氛。比如品牌大狂降+“禮相送+精品展銷+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠+金牌品牌+買送安裝。

第七招:滿送豪禮 購(gòu)買白銀區(qū)商品滿6000元送50升冰箱;購(gòu)買黃金區(qū)商品滿8000元送新款手機(jī);購(gòu)買鉑金區(qū)商品滿12000元送空調(diào);購(gòu)買鉆石區(qū)商品滿18000元送30寸液晶電視。 

第八招:爬珠峰送豪禮 這是類似于滿送豪禮的活動(dòng),只是它進(jìn)行了一些概念包裝,給活動(dòng)增加了一些趣味性。 活動(dòng)期間,在本店累計(jì)購(gòu)物滿6888元,即可獲得一個(gè)點(diǎn),集齊不同數(shù)量點(diǎn)可以獲贈(zèng)不同等級(jí)的豪禮:1個(gè)峰點(diǎn)”= 21寸彩電,2個(gè)峰點(diǎn)”=1.5P空調(diào),4個(gè)點(diǎn)=2P空調(diào)等等。

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