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預(yù)防竄貨的幾種方法

時(shí)間:2020-06-22  分享到:

      經(jīng)銷商防竄貨主要是企業(yè)向合作的經(jīng)銷商所實(shí)施的預(yù)防產(chǎn)品竄貨的保護(hù)措施。經(jīng)銷商防竄貨的實(shí)現(xiàn)主要有三點(diǎn):提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品競爭力、培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商的忠誠度、建立合理的營銷體系防止經(jīng)銷商竄貨。

 

企業(yè)和經(jīng)銷商是以合作的形式、通過簽訂協(xié)議而經(jīng)營的,企業(yè)想要防止經(jīng)銷商竄貨最重要的是要做到雙方獲得共同利益,利益的吸引力比協(xié)議約束要更有效,企業(yè)靠經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品獲得利潤,經(jīng)銷商靠銷售企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤。

 

因此,經(jīng)銷商防竄貨應(yīng)該怎么做呢?

 

1、通過各種方式提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌競爭力:企業(yè)可以通過調(diào)整、更新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、改進(jìn)和開發(fā)新技術(shù)或新產(chǎn)品,提高企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)硬件能力,保持和提高產(chǎn)品的競爭力;

 

2、培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商的忠誠度:企業(yè)通過保持和提高自己的產(chǎn)品競爭力,讓產(chǎn)品有長期的銷售空間,從而經(jīng)銷商能夠獲取穩(wěn)定的利潤,并且激勵(lì)機(jī)制合理,有利潤上升的空間,可以培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商的忠誠度,企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立了良好的關(guān)系,可以在一定程度上控制竄貨的發(fā)生;

 

3、企業(yè)建立一個(gè)合理的營銷體系:如可規(guī)定直銷、專賣店,或者其他形式的銷售,讓經(jīng)銷商入股,使企業(yè)和經(jīng)銷商形成利益共同體,可以有效提高經(jīng)銷商遵守企業(yè)銷售政策的積極性,有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商防竄貨。

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