固本清源 防竄貨解決方案

防串貨解決方案的對(duì)策是什么？竄貨有什么危害？防串貨解決方案現(xiàn)在整合了網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)字印刷防偽等高科技技術(shù)，并通過(guò)在每個(gè)產(chǎn)品上附加商品標(biāo)識(shí)碼，結(jié)合物流追溯管理的新概念。它是我國(guó)乃至國(guó)際領(lǐng)先的物流跟蹤和反貨運(yùn)綜合解決方案。下面就一起來(lái)看看防串貨解決方案的對(duì)策。

竄貨作為企業(yè)營(yíng)銷病癥中的超級(jí)殺手，要根治它，還得從中醫(yī)所講的"固本清源"人手。

首先，堵住源頭。企業(yè)銷售應(yīng)該由一個(gè)部門負(fù)責(zé)。多頭負(fù)責(zé)，令出多門最容易導(dǎo)致價(jià)格的混亂。這種現(xiàn)象多數(shù)源自行政部門對(duì)銷售部門的干擾。在部門責(zé)權(quán)明晰的企業(yè)，即使企業(yè)最高首腦要貨，也須通過(guò)銷售部門按企業(yè)法定價(jià)格辦理，企業(yè)維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)格法統(tǒng)，在一定程度上就堵住了源自企業(yè)內(nèi)部的竄貨源頭。

其次，加強(qiáng)對(duì)銷售通路的管理。銷售通路是竄貨發(fā)生的渠道，因此，規(guī)范了通路，就有可能從根本上抵御了竄貨的入侵。建立銷售通路，當(dāng)然，首先要做到科學(xué)有效，但是，通路的安全性絕對(duì)不應(yīng)被忽視。所謂通路安全，主要是指通路上產(chǎn)品價(jià)格的規(guī)范和穩(wěn)定。通路要安全，必須加強(qiáng)對(duì)銷售通路的有效管理。影響通路安全的另一個(gè)容易被忽視的因素就是對(duì)銷售終端的管理。比如在竄貨最容易發(fā)生的地方--小商品批發(fā)市場(chǎng)，如果它的銷售價(jià)格低于一級(jí)、二級(jí)代理商，后者的利益將受到威脅，一、二級(jí)代理商很有可能降價(jià)來(lái)保護(hù)自己，因此，小商品批發(fā)市場(chǎng)的銷售價(jià)格一定要高于一、二級(jí)代理商。銷售終端的管理還包括對(duì)商場(chǎng)的監(jiān)控。營(yíng)銷人員管理商場(chǎng)有兩項(xiàng)任務(wù)，一是管柜臺(tái)形象，一是價(jià)格管理。如果價(jià)格有明顯變化，應(yīng)該及時(shí)找出原因，其中重點(diǎn)是向上搜索一、二級(jí)代理商渠道，檢查有無(wú)竄貨現(xiàn)象發(fā)生。

第三，實(shí)行產(chǎn)品代碼制，便于對(duì)竄貨作出準(zhǔn)確判斷和迅速反應(yīng)。所謂代碼制是指給每個(gè)銷售區(qū)域編上一個(gè)唯一的號(hào)碼，印在產(chǎn)品內(nèi)外包裝上，一旦在甲地發(fā)現(xiàn)乙地產(chǎn)品，就應(yīng)該作出快速反應(yīng)。

第四，實(shí)行獎(jiǎng)罰制。發(fā)生竄貨的兩地，必有其它經(jīng)銷商由于利益受損而向企業(yè)舉報(bào)，對(duì)于舉報(bào)的經(jīng)銷商，應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于竄貨商，應(yīng)該立即停止向其發(fā)貨，重新選擇經(jīng)銷商。

五、防竄貨解決方案

可以說(shuō)，竄貨是一種極易被忽視，但對(duì)品牌和企業(yè)經(jīng)營(yíng)殺傷力很強(qiáng)的營(yíng)銷病癥。特別是對(duì)有深厚品牌積累的企業(yè)，忽視竄貨，有可能導(dǎo)致千里之堤，毀于蟻穴。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己銷售渠道的安全應(yīng)該給予足夠重視。

各個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供防偽防竄貨解決方案的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，摸索和總結(jié)出了自己一套成熟方案，并研發(fā)有有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物流防竄貨軟件，借助于二維碼和RFID電子標(biāo)簽等信息載體，同時(shí)結(jié)合自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，可以完整實(shí)現(xiàn)對(duì)單件產(chǎn)品的跟蹤、追溯和管理。

針對(duì)現(xiàn)在很多企業(yè)都還在采用單一的手段來(lái)防止竄貨的發(fā)生，但是這種效果往往很難達(dá)到預(yù)期的理想效果，不僅給企業(yè)帶來(lái)了大量的人力物力和財(cái)力消耗，最后甚至可能造成很嚴(yán)重的危機(jī)。不過(guò)，目前不少企業(yè)都在利用防偽防竄貨軟件來(lái)進(jìn)行管理產(chǎn)品的流通，現(xiàn)在很受各個(gè)企業(yè)歡迎的防偽防竄貨系統(tǒng)就是數(shù)碼防偽與物流軟件的結(jié)合體，即將防偽標(biāo)簽、條形碼、套標(biāo)式標(biāo)簽與噴碼技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，利用現(xiàn)代的高科技技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字的信息化管理，為企業(yè)提供一個(gè)可靠的渠道管理的環(huán)境，并且為企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷等很多領(lǐng)域發(fā)生重大的作用。

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