企業(yè)的整合營銷是怎么樣的營銷

“整合營銷”理論產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代，是由美國西北大學(xué)市場營銷學(xué)教授唐·舒爾茨提出的，整合營銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)”，是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。如今，現(xiàn)代很多企業(yè)都會采用這一種營銷方法，這個營銷方法的整合就是把各個獨(dú)立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷。

傳統(tǒng)的營銷在利用媒體傳播的過程中是以宣傳者為中心的，而現(xiàn)代的營銷通過傳媒在宣傳推廣的過程中則更多地是以受眾為中心，現(xiàn)代營銷更注重以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷理念，整合營銷也倡導(dǎo)更加明確的消費(fèi)者導(dǎo)向理念。

整合營銷是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，企業(yè)可以以此迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。整合營銷就是把各個獨(dú)立的營銷綜合成一個整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。

總而言之，整合營銷具有以下特點(diǎn)：

（1）在企業(yè)的營銷傳播過程中，消費(fèi)者處于核心地位；

（2）對消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的；

（3）整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費(fèi)者價值"觀，與那些最有價值的消費(fèi)者保持長期的緊密聯(lián)系，企業(yè)可以獲得和維護(hù)長期客戶；

（4）整合營銷是以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)來進(jìn)行傳播的；

（5）以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播；

（6）緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。

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