合作營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

現(xiàn)代企業(yè)開展合作營(yíng)銷的活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)策略越來越豐富，這種營(yíng)銷方式給企業(yè)帶來的好處提升了企業(yè)的發(fā)展，這個(gè)營(yíng)銷方式也有優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)于合作營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別如下：

一、合作營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)主要有：

1、鞏固已有的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：例如與同行合作鞏固市場(chǎng)地位，比如美國(guó)三大汽車公司當(dāng)年就通過與日本和韓國(guó)的企業(yè)合作來提高市場(chǎng)占有率，三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式，購(gòu)進(jìn)日本和韓國(guó)的小轎車在美國(guó)市場(chǎng)銷售，以滿足一部分消費(fèi)者的需求，又如英特爾與微軟之間構(gòu)建的“Win－tel”聯(lián)盟，給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、進(jìn)入新市場(chǎng)：企業(yè)要想進(jìn)入到一個(gè)國(guó)際新市場(chǎng)，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制，所以企業(yè)可以通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開辟出一條進(jìn)入新市場(chǎng)的捷徑，而多家企業(yè)聯(lián)手開拓新市場(chǎng)也可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，例如法國(guó)酸奶制造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進(jìn)軍南非的酸奶市場(chǎng)，成功地挑戰(zhàn)了Irvin和Johnson這樣的當(dāng)?shù)卮笃放?/span>；

3、有助于多元化戰(zhàn)略的展開：比如企業(yè)有意識(shí)地向新的領(lǐng)域進(jìn)軍，但企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域一般需要付出較大的成本和時(shí)間成本，也需要企業(yè)承擔(dān)較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如果企業(yè)通過合作營(yíng)銷就能減少這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，例如20世紀(jì)80年代初，韓國(guó)現(xiàn)代與三菱和克萊斯勒，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營(yíng)銷，使韓國(guó)在短短十多年間，一躍成為世界的主要汽車生產(chǎn)和出口國(guó)之一；

4、減少無益的競(jìng)爭(zhēng)：同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，企業(yè)通過進(jìn)行合作營(yíng)銷能避免這種情況的產(chǎn)生，合作營(yíng)銷的趨勢(shì)在航空運(yùn)輸業(yè)中最為明顯。據(jù)美國(guó)《航空指南》雜志報(bào)道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯(lián)盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過40%的空中客運(yùn)市場(chǎng)，不超過10年，航空公司聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)的占有率將達(dá)到75%。美國(guó)航空協(xié)會(huì)的一份報(bào)告表明，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營(yíng)業(yè)收入增加了兩億多美元，約相當(dāng)于該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額的1.5%，同時(shí)還省下了2000萬美元開支。2002年，所有OneWorld成員預(yù)計(jì)能從代碼共享、機(jī)場(chǎng)設(shè)施共享、航線合作中節(jié)省高達(dá)10億美元的開支。

以上是企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。

二、合作營(yíng)銷的缺點(diǎn)：

1、聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理；

2、進(jìn)行合作的各個(gè)企業(yè)開展合作營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式因各個(gè)企業(yè)有不同的有利條件一般較難統(tǒng)一；

3、營(yíng)銷活動(dòng)開始后，開展合作的企業(yè)各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產(chǎn)品的銷量，有可能互相拆臺(tái)，使合作伙伴成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

4、實(shí)現(xiàn)合作的各方企業(yè)在進(jìn)行合作營(yíng)銷活動(dòng)中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色，有一定困難。

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